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在愉快的茶饮时光轻鬆收看广告!奥创传媒打造全台唯一茶饮通路媒

所属栏目: 办公人脸 时间:2020-06-27 浏览:296
在愉快的茶饮时光轻鬆收看广告!奥创传媒打造全台唯一茶饮通路媒

手摇茶饮是台湾独有的特色,也是少数能名扬海外、对外输出的经典台湾文化。大排长龙的各式茶饮店,于门市内设置结合菜单的数位面板,让人在考虑餐点与等待之余不由自主地观看影音广告,这是许多茶饮品牌近两年来的新景象,而这一切皆由媒体商「奥创传媒」所经手。

线上产业出身的创业团队,致力于广告成效优化

有别于网路世代以演算法为主的广告触及,奥创以逆向思维从全台人潮最聚集的街边店进行广告联播,专攻茶饮通路的他们对于广告市场有哪些洞察?一连串的商业模式是如何被建立呢? INSIDE决定约访两位创办人陈囿任与纪文富,与他们聊聊创业历程以及如何为广告主带来新的商机。

奥创两位创办人为线上产业出身,从软体开发、营运及行销都有相当经验,也是台湾早期投放 facebook 广告的先驱。「那时台湾还没有 facebook 广告代理商,公司準备了 18 张信用卡让我随时换卡下广告,还一度被 facebook 怀疑是盗刷」陈囿任回忆说。而八年来团队经手的行销预算超过 8 亿新台币,是什幺契机让重视数据的他们从线上延伸到线下呢?

「台湾大流量的线上媒体很集中,可以说有预算就能取得质量不错的流量,但由于竞价激烈,行销要做的事情就是想办法降低平均取得成本,经过不断的实验与修正,我们发现适当的搭配线下广告能提升线上广告点击率与转换率,有效的降低取得成本,于是有了建置线下媒体的想法」,陈囿任说。奥创结合各茶饮品牌的场域,让受众在购买手摇茶饮的愉快过程中自发性观看内容,如此更容易留下深刻印象,增加主动性与线上广告的驱动力。

两位创办人表示,手摇茶饮店的特色是半开放空间,外带为主的模式,因此点单完成后一定需要在现场等候,是最理想的行销场域。加上手摇茶饮店分布在全台热点,触及广泛,与传统区域型的联播广告能有明显的区隔。

在愉快的茶饮时光轻鬆收看广告!奥创传媒打造全台唯一茶饮通路媒
茶饮店人潮络绎不绝,现点现做的等待时间成了最理想的行销场域
不怕被拒绝,成功打动各知名茶饮品牌互利合作

串联各知名茶饮品牌建立通路媒体,起初两位创办人也吃了不少闭门羹,「茶饮通路一直是大家很想合作的场域,后来成功串联建立起媒体之后,经常有人问我们成功的方法,我想除了不断修正互利的合作方案之外,最重要的是我们破釜沈舟,没有通路就没有奥创,而其他也想尝试整合茶饮通路的公司,多为主业外的延伸项目,遇到困难时能调整的灵活度低,容易打退堂鼓。有某些品牌甚至拒绝奥创四、五次,最后才被打动愿意合作」纪文富说。但实际执行的困难不止于此,例如一开始因店家还不习惯开店同时打开面板,于是他们从施工着手,直接将面板电源与门市电灯开关串接,确保每个面板在店家营业的 12 个小时均开机播放,也透过韧体更新将面板的按键与声音锁定,最近也开始外接喇叭,努力将素材播放品质雕琢到尽善尽美。

与台湾 16个以上的知名连锁饮料品牌合作,清心福全、迷客夏、 Cama、鲜茶道及新兴品牌如日日装茶及甘蔗妈妈等,目前全台湾有超过 1,200 间饮料店可以看到奥创传媒的影音广告,数量还在增加中。根据尼尔森的统计,以茶饮店作为媒体通路每月不重複接触人口可达 569 万,其中上班族所佔比例为 60.8%,学生族群 22.4 %,面板前的停留时间大于 3 分钟,透过不间断的影音播放增强记忆,加深消费者对广告品牌的印象。

根据自身的经验及通路潜力,奥创辗转将服务内容延展至整合行销业务。对于广告主,奥创也能提供影音素材的製作及建议,另外包括杯身广告、活动推广甚至线上线下全媒规划与投放等都是奥创的业务範围。他们也坦言,提供这样「一站式服务」的目的还是为了让广告主能在最方便的情况下取得最好的成效,协助广告主灵活运用各种行销工具。

瞄準户外媒体 3.0,接轨数据运用

虽然媒体成立后的第一个完整年度营收就达到四五千万的规模,奥创对于媒体成效的提升仍相当积极。除了影音广告,奥创与 AdLocus 行动广告专案合作,只要消费者手机有收讯,就能将行动广告推送到消费者的手机上,创造「面板播放广告给予印象,手机同时收受广告强化点击」的加成效果。

在电视与传统行销广告渐渐式微的当下,奥创传媒跳脱框架思维,将户外媒体的管理网路化,在传统和现代中建立起一股不容小觑的影响力。未来奥创要做的不只是通路媒体,而是要结合如脸部辨识、wifi 及 Beacon 等技术,实现数位面板广告的个性化的投放,并以这些数据协助通路营运优化,创造广告主、茶饮品牌及奥创三赢的局面。

在愉快的茶饮时光轻鬆收看广告!奥创传媒打造全台唯一茶饮通路媒
团队成员,左起 行销总监 王基宗、策略长 纪文富、商务总监 林心雅、技术长 张伟家、执行长 陈囿任

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